シェアサロン（面貸し）の
最初の3ヶ月

1ヶ月目｜連絡先と、次回の予約

来てくださった方に、その場で次回のご予約をお取りする。これだけに集中します。売上は見ません。

2ヶ月目｜2回目の人数を数える

1ヶ月目に来た方のうち、何人が戻ってきたか。ここで初めて数字が意味を持ちます。

3ヶ月目｜日数を増やすかを決める

2回目が増えているなら、席のプランを上げる判断ができます。増えていないなら、まだ増やしません。

シェアサロン（面貸し）に移った最初の3ヶ月は、何を見ればいいですか？

売上ではなく「2回目に来てくださった方が何人いるか」を見てください。1ヶ月目の売上はほとんどが初めてのお客様なので、続くかどうかが分かりません。2回目の人数が毎月増えていれば、売上が横ばいでも順番は合っています。

なぜ最初の3ヶ月は売上を見ないほうがいいのですか？

3つあります。1ヶ月目の売上はほとんどが初めての方で続く数字ではないこと、売上が立たない月に焦って値段やクーポンを変えると何が効いたか分からなくなること、まつげの施術は3〜4週間周期なので3ヶ月では同じ方に2〜3回しか会えないことです。

2回目の人数は、どう数えればいいですか？

毎月、初めて来てくださった方の人数と、2回目以降で来てくださった方の人数を並べて書き残すだけです。比率は出さなくて構いません。他店と比べるより、自分の先月と比べるほうが役に立ちます。

再来率は何％あればいいですか？

この記事では数字を出していません。出回っている数字には出典がないものが多く、メニューや立地でも変わるためです。目安を探すより、自分の先月より増えているかを見てください。

席のプランは、低いものから始めたほうがいいですか？

そのほうが安全です。シェアサロンは売上が立つ前に席代を払うので、埋まらない日の席代は自分の負担になります。プランを上げるのは、戻ってくる方が増えてからで間に合います。

席代をまたぐには、月に何人必要ですか？

客単価8,000円の仮の数字で置くと、スポット1回15,000円なら月2人、月4回60,000円なら月8人、月8回100,000円なら月13人、月12回140,000円なら月18人、フル200,000円なら月25人です。日数を増やすと1日に必要な人数は下がりますが、月の総人数は増えます。席代は税別なので実際の分かれ目は少し上がります。

3ヶ月で続けるかどうかを決めたほうがいいですか？

3ヶ月では同じ方に2〜3回しか会えないので、決めるには情報が足りません。ただし「2回目の人数をどこに書き残すか」「プランを上げるのは月に何人からか」「考え直すのは何ヶ月目か」の3つは、最初に決めておいてください。

CALM TOKYO 恵比寿本店のシェアサロンは、お店が集客してくれますか？

していません。お店のホットペッパーに掲載しておらず、お客様はご自身で連れてきていただく前提です。そのぶん席代だけで、歩合も手数料もノルマもありません。お客様がまだ少ない方には向かないので、その段階の方は業務委託から始めるほうが早いです。