求人の写真を足す前に、1行目を読み直した。
写真のないページのほうが、53秒と長く読まれていた

この記事は、求人に「何と書くか」を書いた記事の続きです（→ 求人のキャッチコピーに「経験者募集」と書く前に。その言葉が検索されるのは、全国で月20回ほどだった）。前回は、見つけてもらうための言葉の話でした。今回は、開いてくださった方に、読んでもらうための1行の話です。

1. 写真を足せば、読まれると思っていた

うちの求人ページは、働き方ごとに分けてあります。業務委託、面貸し（シェアサロン）、パートです。

そのうち、あまり読まれていないページがありました。

最初に浮かんだのは、これです。
「写真が少ないからではないか」

求人ページといえば、写真です。店内の写真、スタッフの写真。足りていないのなら、撮って足せばいい。

そう考えて、撮り直す前に、ページごとの数字を見ることにしました。

2. 長く読まれていたのは、写真のないページだった

見たのは、それぞれのページに「どのくらいの時間いたか」です。

図表①：求人ページごとの、いた時間
※ 2026年9月。検索広告から来た方だけの数字です。それぞれ十数人から数十人で、人数は多くありません。

いちばん長く読まれていたのは、写真のない業務委託のページでした。

写真のある面貸し（シェアサロン）のページは、その次。
そして、いちばん短いパートのページにも、写真はありません。

人数が少ないので、決めつけはしません。
ただ、「写真を足せば読まれる」とは、言えなくなりました。

3. 違っていたのは、いちばん上の1行だった

では、何が違うのか。
3つのページの、いちばん上の1行を並べてみました。

図表②：求人ページの、いちばん上の1行

並べて、やっと分かりました。

業務委託を考える方が、いちばん心配すること。
それは「お客様が付かなかったら、決まった支払いだけが残るのではないか」です。
1行目の「固定費ゼロ」は、その心配への返事になっています。

パートの「週2日から」は、悪い言葉ではありません。
ただ、これはお店の条件です。読んだ方の中で、何かが解決したわけではありませんでした。

前の記事で、「探す方が打つ言葉で書く」と書きました。
今回は、その続きです。開いてくださった方の、不安に答える言葉で書く。

4. 金額をいちばん大きく出すと、金額だけで判断される

同じことを、8月にも経験していました。

面貸し（シェアサロン）のページは、最初、いちばん上の主役が金額でした。
そのころ、ページにいた時間は十数秒です。

金額だけを見て、判断して、閉じる。
こちらが伝えたかった「どういう形で席をお貸しするのか」は、読まれる前に終わっていました。

そこで、順番を変えました。

金額は、判断にいちばん使いやすい数字です。
だから、いちばん上に置くと、ほかの全部より先に、金額だけで決まってしまいます。

5. パートのページは、1か所だけ直した

ここまで分かって、パートのページを直しました。2026年10月2日です。

変えたのは、いちばん上の1行だけです。

パートを探す方の中には、いまのお店を続けながら、もう1つ働く場所を探している方がいます。
「週2日から」は条件ですが、「他店で働きながら」は、その方の状況そのものです。自分のことだ、と分かります。

直すとき、決めたことが2つあります。

6. 写真は入れる。ただし、順番と置き方がある

写真が要らない、という話ではありません。

写真は、「目に留まる」ことには効きます。
求人のバナーで比べたとき、店内の写真が入っているほうが、1.22倍押されました。

ただ、押されることと、読まれることは別です。
開いてもらったあと、読みつづけてもらえるかは、1行目で決まっていました。

だから、うちの順番はこうです。

置き方にも、1つ失敗があります。
写真を背景にして、その上に文字を置いたら、文字が読めなくなりました。
文字は無地の上に。写真は、横か下に置きます。

そして、最初の1枚は、スタッフの顔でなくて構いません。
店内の写真で十分です。うちなら、半個室の席です。
求人ページを見る方がいちばん知りたいのは、自分が働くことになる場所だからです。

7. 直したあとは、人数がたまるまで触らない

直したら、すぐ結果を見たくなります。

でも、パートのページに検索広告から来る方は、月に十数人ほどです。
数人ぶんの数字で良し悪しを決めると、たまたまの動きに振り回されます。

決めたのは、次の3つです。

結果は、まだ出ていません。
出たら、この記事に書き足します。

現在の状態